微商真的很赚钱，但是你不了解背后的逻辑，你赚不到这个钱。文末有福利
传统微商固有的思维是：
1我是一个卖面膜的
2我把我的面膜或者敷面膜拍出来
3通过各种社交平台给大家看。
在过去，信息不对称，不透明可以做，但是现在在社交媒体上，一定不好做。
为什么？
这个思维一定要建立在用户需求上，就是供需关系得产生。
举个例子：
我们微信上最早一波粉丝的积累，一定是你当初的职业属性，比如你是卖房子的，你是做旅游的，那么大家看你朋友圈就是为了买东西。不买东西不会看你朋友圈。这叫做销售。
那么现在我们引流的方式变了，我们大部分引流是通过社交媒体进行引流的。而卫星，只是一个达成成交的场所。
销售的逻辑是：我来就是来买东西的。这时候你说自己的产品如何如何，是有用的。
但用户去社交媒体是干嘛的？
是娱乐的，不是消费的。
我去知乎，是为了看有价值的文案的，我去微博是为了看段子热搜的，我去抖音是为了寻找快乐的。
消费是娱乐的一部分，但是消费不是娱乐的全部。所以你会发现，为什么过去那些招数不管用了？
你再拍面膜，我就拍死你。
就是用户已经厌恶了你这种模式，我们天天把自己的面膜当宝贝，发到社交媒体上给用户看。但是根本没人爱看。因为我们都建立在，假想用户对这个东西有需求。
那么在社交媒体上，应该怎么做？
1我卖面膜的
2面膜是卖给有护肤需求的
3我们想一想什么样的人有护肤需求，这类人喜欢什么？
4然后把你的面膜，植入到你的内容中，在输出到各大社交平台。
这就是销售和营销的区别。销售是你知道客户有明确的需求，营销是你让客户有需求。
互联网第一大思维，永远不要站在商品角度考虑问题，永远要站在用户的角度考虑问题。这里的用户，不等于客户。这里的用户，指代的是平台的用户。
从用户思维出发，再考虑如何做内容。那什么是用户思维了？
有用处，有兴趣，有共鸣。
所以我们发现，做不出好内容的原因是，我们不知道什么叫好内容。等我们静下心来，研究用户的时候才发现，人家认为的好和自己认为的好不一样。
你是一宝妈，你就觉得你们家孩子流鼻涕都可爱，哟小天使，哟小可爱，这很正常。可是在别人眼里呢？
很多人会说，野哥你站着说话不腰疼。你说的轻巧，说做内容做创意，我老大就是这么教我做的，我们天天发这发那哪儿有那么多内容了。
的确，不是每个产品都有大量的文案输出，但是，你却有自己的个人IP输出。这里称为社交温度。
消费决策的心路历程
我看到了这个产品的时候
我们大脑的思路是这样的：
我想吃，这个大叔太不容易了
这个大叔是一个非常朴实的农民
我们家楼下水果店就是一个大奸商
就是个王8蛋，他就是想赚我的钱。
大叔不想赚我的钱。
你不会去论证这些事情是不是真的，你只会去认为你认为的事情。其实一个反问就可以推翻你的逻辑，这样的大叔会上网吗？
粉丝经济的核心是：消费者买东西根本不是理性的，所以才能产生粉丝经济。
产品是为了满足需求，人设是为了制造偏好
一模一样的东西，甚至不一样的价格，我们买的不是哪个产品，而是你买的哪个人设。
野哥，社交温度我清楚了，内容我清楚了，我去跟着抄袭就好了。
然后我发现，所有人的微信下面的简介，都是XX座，超阳光，爱跑步，很自律，谈营销。那我为什么还没火了？还没有流量了？然后你再一问，你的个人IP是什么？我的个人IP是宝妈，是母婴，是女人。
我就想反问下，在中国，是宝妈有多人，做母婴的有多少人，是女人的又有多少人？
凡事多问自己一句，凭什么？凭什么别人在你这里买？你有什么特点，你有什么优点？
我相信，你居然都不会有说服自己的理由。我想唯一能想到的理由就是你觉得，你的东西好。你没有特点，你没有优点，那你凭什么赚钱啊？
所以差异化是什么？
你是什么样的人
在什么样的场景
以什么样的身份
用什么样的动作或者道具
带着什么样的态度
用怎样的呈现方式
去表达什么样的内容。
如何去展现自己的差异化？
以人物为IP输出产品的6个方向
讲故事：客户故事，从业故事，人生经历
晒过程：制作过程，工作过程，售后过程
说产品：服务特色，人物特色，产品特色
教知识：行业内幕，购买建议，使用技巧
写段子：热点段子，生活奇闻，顾客趣闻
递温度：同学情谊，父母温暖，社会支援
不管是微商还是自媒体到底做的是什么？
粉丝经济
从商业定位到内容定位到用户思维到社交温度到差异化，一切的一切我们的出发点是什么？是为了让粉丝记住你。
所以总结一下，微商，自媒体没有那么容易。你会发现，这一波做短视频的套路，不就是过去复制粘贴朋友圈的套路吗？
他们根本就不知道短视频背后的逻辑是什么。你问他这个视频，用了几个镜头，换了几个机位，用了怎样的呈现方式，哪里该快进，哪里该慢速。
他不知道，他只知道短视频好。我们觉得这个视频好，这个文案好，一定是从内而外进行分析的。
微商到底能赚钱吗？
当然能赚钱啊，只是门槛越来越高了。你会发现，过去我们做微商能复制粘贴就可以了，能造梦就可以了。但是现在你需要海陆空（文案，图片,视频）全领域的打造，以及整个背后的逻辑。
记住一句话：任何零碎分叉的小知识都只是绿叶，整个体系的建立与掌控才是根基与精髓，把体系装在脑子里并能运用自如的，才是自己的。
最后，作为曾经的培训师，有一些课件存了下来，如果你有需要，可以免费找我领取。你看完以后，或许对你未来的工作，有一些帮助。
如何获取？
直接私信我，获取暗号：野哥段子手。
