原创作者：张大龙
微商素材中心创始人
中国微商行业创业导师
各位微商朋友 ，下午好:
今天的分享，针对于选品这一块，过去的一年很多人没能做好微商，也没赚到钱，究竟什么原因导致的呢？是自己的原因？还是产品的原因？可能都会有，但是我想更关键的应该是选品的问题了！
很多人做微商做不好，总是把失败的原因归类到自己身上，但是你听过一句话吗？选择大于努力，你没选品之前都是对的，你选品后才会出现问题，那么很明显就是你选品出了问题，或许这个产品根本不适合你，不适合拿来微商！所有今天的文章你必须认真看完！
关于微商选品，你真的会吗？
那么在选品这一快，新手要如何去判断这个产品有没有长久发展的潜力，以及市场空间！
第一：产品是否属于大品牌，为什么说要是大品牌呢？
我相信很多人都知道一句话，越是品牌大，知名度高，越容易被消费者信任，这是很正常的，有的人会说，我自己用过很好，不一定的是大品牌啊，但是你仔细想想，消费者会和你一样吗？
消费者是理智的，会货比三家，消费者可能会觉得你这个品牌我没听过，人家那个品牌是大品牌我听过，这就是很明显的对比！所以第一个选择大品牌是有一定的优势，好比方我不用经常推销给我的亲朋好友，靠关系取得信任，而是靠品牌的知名度，信任度去打开陌生人市场！这样才能长久发展，毕竟熟人关系有限！
第二：产品属于真正属于刚需用品？
现在的微商产品实在太多，每个人都说自己的产品是刚需用品，但是你真的是刚需吗？有的人的产品只限制女性使用，有的人的产品只限制需要保健的人使用，有的人的产品只限制年龄阶段使用，那么这类产品都是限制人群，限制了人群就限制了人脉，限制了市场空间的大小。
真正的刚需用品是男女老少都用的，而且每天都要，快消品，像这样的产品流通性强，而且客户印象深刻，每天都有接触产品，从而快速积累了客源，后期转换成代理就容易多了，就好比方：我最近在朋友圈看到得一款口腔护理产品（舒客），人人都需要刷牙，牙膏，又不分男女老少，所以一款刚需用品是微商创业首选拥的，好处优势非常多，这里就不一一详解了！第三：产品单价高不好卖，怎么办？
如果你的产品单价非常高，那么对你在销售过程中带来的阻力非常大，可能你需要花很大的时间成本跟客户沟通，而且消费者可能会拿你家的产品和别人家的产品对比，为什么你家卖那么高？
反而我们换句话来说，如果你选择的产品客单价低，那么就非常容易销售了，单价低的产品对于客户来说，是很容易介绍，大家都应该知道，现在的人买东西也好，选东西也会，都喜欢挑好的，而且价格便宜的，这都是事实，谁也改变不了的现状，好比方，你一件产品卖398，人家一件产品卖38，哪个更容易卖？明白的人肯定会愿意花38元试试，而不会花398元试一试，客单价低除了容易达到成交，也容易积累客户，更让消费者防备心里减弱，因为大家都知道，互联网这东西，很多坑，一套产品一个客户，零售10套产品才380元，就有10个客户种子，这样推算一下，裂变是非常快！
第四：产品具有针对性功效或者效果吗？
现在很多人都说自己的产品有多神奇，当你让她拿出个啥国家证书，证件的时候，却没声音了，对于这样的产品完全属于炒作出来的，没有实际科学证明，这也就是为什么朋友圈里有的微商天天暴力刷屏，说自己的产品多牛逼之处了，因为没有相关证明，只能靠刷屏去强行让人家觉得她产品很牛！
但是作为一名理智的消费者，想知道一件产品的好坏，除了对此产品品牌的背景实力，市场口碑，还会通过一些渠道证明，也会向卖家索取相关证件！如果你的产品啥都没有，那就属于三无产品了，绝对不好卖，那就依然只靠你暴力刷屏，靠忽悠了！第五：产品是否其他渠道也有销售？
作为一名微商，我觉得如果一款产品一个品牌，它要走微商渠道，必须要有自己的微商渠道产品线，而不是天猫也有，京东也有，各大网站都有，这样就失去了产品渠道优势，也让代理们失去信心，当然如果你的产品在其他渠道有卖，但是价格都比微商渠道贵，那么优势也非常大，有对比性，客户更容易选择你这边购买！
不过话说回来，现在整个微商行业，能真正给代理们整出一系列的微商渠道产品线的非常少，大部分都是自主品牌，多方面销售，甚至控价这一块都做不到位！可想而知，品牌的实力与管理也不咋的！第六：品牌是否有明星代言人？
说起明星代言人，我想现在每个品牌都有，尤其微商行业中，哪怕是一个主持人，或者四五线明星，或者退休的，也可以拿得出手，（微商造势必备）！但是真正选择一个品牌你去观察，一个大品牌，好的品牌，从品牌价值，背景实力，它所请的代言人就可以看出来到底牛不牛，好比方一个品牌它可以请到国际巨星作为代言人，这样一定是有背景实力和影响力的，那么你在做微商刷朋友圈也好，和朋友介绍也会，我想知名度，影响力也会更大一些，对你的帮助也是非常有用的！
附带一点：
第七：符合以上的产品找好了，就要开始选上家了。
每个品牌都有很多个代理，有大的，有小的，有负责的，又不负责的，不管你做什么品牌，关键看怎么去判断这个人值不值得你跟随，跟着对方能不能赚到钱！因为你要跟她学习怎么做微商，所以这个上家一定要找一个负责的人，肯耐心教你的人，能一步一步教你怎么从一个菜鸟变成一个懂微商的人。当然这个其实也多多少少跟自己的努力也有关系的。如果上家选择不对，不仅学不到东西，囤货了产品卖不出去，慢慢把耐心和希望给磨没了，再想做一个成功的微商就很难了。
好了，今天的选品分享就到这里了，关于选品一定要认真分析，考核，写的不是很多，简单的描述了一下，希望可以给那些正在观望的朋友，有一个良好的参考性！2017年，想做好微商，前提之下更是选好一个品牌，一个产品！
感谢阅读♥我是张先生
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