都市快报报道打开微信，你的好友里，是不是也有几位微商？
我朋友圈里也有这样一位微商朋友，阿妹。
她曾在杭州读大学，之后在阿里巴巴工作。8年前，因为结婚，离开杭州到合肥生活，开了一家拍摄精致证件照的照相馆。几年下来，她的4个微信上积累了近2万位好友。这些人既是好友，又是客户，因为愉快的拍照经历，对她颇为信任。
大约5年前，她开始在朋友圈卖货。
今年初，她去嘉兴平湖进羽绒服时，途经杭州，我们短暂相聚。看她两手空空，我当时还想，微商一定很难做。结果聊天中，她无意中说了句“一天卖了200多件”，让我大受震撼。
9月24日，她突然联系我，说当天晚上到杭州，接下来要去四季青，准备卖女装了。我赶紧请缨全程跟随，想看看不积压库存，“零成本”且靠朋友圈卖货的微商，究竟是如何与四季青档口合作的呢？
一个一个市场挨着逛
一天走了7个小时
阿妹说的实际上是“四季青商圈”。1.6公里的街区上，有22个市场、1.4万个档口，被誉为“中国服装第一街”。
我们约好第二天早上7点在意法服饰城门口会合。
很多人都知道，四季青的一天是从凌晨4点钟开始的。选在7点开始进货，阿妹说起来颇有讲究：“7点之前，档口忙着应付老客进货，哪有工夫搭理我们。下午散客又会多起来，价格不友好。”
我们从一楼第一家店逛起。阿妹对这家韩风档口颇为中意，反复研究了衣服款式后，开始询问价格。
“单买还是打包？”“打包。”“六十九。”“几件打包？”“10件开单。”“能不能先给我看一下你们的朋友圈？我确认下图片效果好不好。”档口小妹拿出手机，打开微信朋友圈递给我们看。
果然，衣服穿在模特身上，顿时好看了很多，能勾起人们下单的欲望。
“可以先加微信吗？”边看朋友圈，阿妹边问，“先开单才能加微信。”档口小妹谨慎地收回了手机。
当我以为要继续谈下去时，谈话却就此终止了。阿妹对着几款衣服拍了一堆照片后，默默从店里出来。
之后，我们便按照这样的模式，一家一家、一层一层逛。整个意法有7层，少说也有500家店，我们来来回回走了两遍。
有些店风格不喜欢，会直接略过，有些进去逛一会儿马上出来，有些则像第一家店一样，咨询如何打包、可不可以加微信。大多数店都要求开单后才能加微信，也有一些店爽快地直接加了微信。
阿妹说：“一家店里，只要看中三件以上，基本就可以卖卖看。”
挑选款式
微商选货，先加微信
加微信，是卖货的第一步。
“档口微信朋友圈里会每天更新衣服款式硬照，这种照片搭配现场图一起发，才能卖货。不然，以我们的拍照技术，再好看的衣服也卖不出去。”阿妹调侃道。
很多档口熟知微商的模式。3楼一家档口的小妹说：“现在微商多，有些挺能卖货的。我们老板也灵活，要加微信就给加，反正先付钱再拿货，我们不吃亏。”
一家要求先开单才加微信的档口则比较谨慎：“我们档口是工厂款，款式不多就靠跑量，这些款式会最先发在朋友圈，万一被同行抄去就麻烦了，开单更像是‘验明正身’，一来防同行，二来测诚意。”
从意法出来，我们转战中洲女装城，之后又去广州原创女装市场，然后再去苏杭首站女装广场。到下午两点钟左右，她数了数微信新加好友，有近100家档口了，我们便离开四季青回酒店。
比同行，比淘宝
微商定价大有讲究
她住的酒店在湖滨步行街区，杭州最繁华的地方。但我们回酒店后，中饭、晚饭都吃外卖，没有出过门。
阿妹说，要把100家店铺的朋友圈全部看一遍，整理出卖哪些款式，再为每款衣服想好文案、定好价格、剪辑视频……要做的事情太多。
写文案还简单些，定价大有讲究。
阿妹说，一般来说，爆款的利润略低，非爆款会高一些。
但哪款衣服能成为爆款，也有盲猜的成分。阿妹的策略是，看同行的朋友圈、淘宝上使用照片搜款，同款比价，综合来判断。
路费、住宿费都是成本，预计一件衣服的利润在50元左右。一旦选到自己中意而淘宝上搜不到的款，她会认为捡到宝了，定价可以更灵活些。
只有到过货源地，货才更好卖
现在进货渠道很多，只要微商的朋友圈够强大，躺在家里也有大量货源找上门来。这样一来，成本更低，何必东跑西颠这么累？
“听起来差别不大，实际上，销量差别非常大。”阿妹说，客户会觉得，你去过货源地，亲眼看过、亲手摸过这些产品，质量更有保障。
这几年，她去过韩国、日本，以及三亚、海口、澳门、香港、大连、和田、长白山、莆田、广州、义乌、诸暨、平湖、信阳……数都数不清。
今年6月，她去莆田卖鞋子，短短两个月，卖了近1000双鞋。去年11月，她去大连卖呢子大衣，两个月卖了2000件，生意好到大连档口老板今年要找她在合肥一块儿开线下店。
第二天确定卖三类服装
尽管如此，卖女装还是第一次。阿妹说，必须来杭州，来四季青。
她一直记得一句话：曾有数据统计，每个人的衣柜里，至少有1件衣服来自四季青。
她说：“安徽女装市场也不少。但只有去杭州，微信好友们才会兴奋起来，觉得自己买的是来自时尚最前沿、宇宙最中心的衣服。”
虽然对微信好友的购买力自信满满，但因为是第一次卖衣服，阿妹还是很谨慎。
第二天一早，我们又去了四季青。跟第一天不同的是，这一天，她终于想清楚要卖三类服装：卫衣、衬衫、连衣裙。
有了目标，逛市场的效率提高了不少。再把意法、新意法逛了两遍，中午的时候，我们就回了酒店。当天晚上，阿妹告诉我，接下来的一天要在酒店休息，不跑市场了，让我不要再跟。
两天过去了，她的朋友圈里依然静悄悄的。
迟到了两天的朋友圈“直播”
第三天一早，我看到她接连发了几条朋友圈：“跟着欧尼来逛四季青，秋装都好好看”“四季青打货中，好兴奋，想一直尖叫那种”“色彩浓郁的秋季系列”，都有照片有视频。
这一天，虽然她一直待在酒店，却整整发了43条朋友圈，“直播”逛市场。
遇到了好看的衣服要分享，被档口妹子的颜值惊艳也要分享，朋友圈里热闹极了。
照片和视频的内容，大多是我们前两天逛市场时拍的，另外还有一些是档口微信里的模特硬照。
这场朋友圈里的卖货“直播”，足足晚了两天。
阿妹说，卖货，一定要表现得很专业。每一条云淡风轻的朋友圈，其实都做足了功课。前两天的“扫”市场，就是为“直播”做功课。
第四天一早，拿着统计好的数据，她再次去了四季青，找到目标档口，谈好价格、打包等一系列流程。同时，朋友圈依然在火热“直播”逛档口。
在这之后，她的朋友圈里每天都保持三四十条的更新量。当我询问销量时，她略带不满地说：“估计是十一假期，大家都想着出去玩，无心买衣服，每天只卖100多件衣服。”
由于款式太多，预期中的百件销量爆款还没有出现。
阿妹打算十一假期后，自带模特，再来一趟四季青。到时候，直接从档口拿货，让模特穿着在湖滨步行街拍照，“这样肯定卖得更好”。
作者：记者 王青 文/摄
