微商近几年在每个人的微信里都会有一大批，给人的感觉一般都是每天在朋友圈刷屏，跟传销一样；卖的都是三无产品……”
但微商也成就了一批优秀的成功者，他们凭着深谙运营之道月收入过万或十几万的大有人在，他们是通过怎样的营销手段取得成功呢？
一、获取流量的高超手段
①起名规律
列表里微商朋友比较多的读者可以发现，每次点进通讯录想找人时，第一眼看到的一定是做微商的，因为他们的微信名称都是一个格式：A开头+产品/业务名称。
因为微信通讯录都是按字母顺序来排列的，这样的起名格式能让你第一眼就看到他们。
这种做法，又叫做“高效连接用户”原则。
他们的存在就像你每天下班路上一定会经过的某家商店，即使不想购买里面的商品，那家店也会给你留下深刻的印象。
②把握时间
深夜是人们购买行为最不理智的时段。大部分人会选择在睡觉前逛一逛淘宝，阿里大数据也显示，晚上的订单成交率比白天要高很多。
所以微商们一般选择在晚上九点至十一点之间开始发布商品信息，白天更多的是一些鸡汤语录，或者用户反馈，晚上再开始卖东西。
有计划地进行推送，能够有效节约时间成本，达到事半功倍的效果。
二、微商=社交商业
朋友圈就是店铺，微信好友就是客户。这种商业模式，就是社交商业的缩影。
互联网使信息传播更加便捷，每个人都可以通过网络进行交流，这种时候，不能互动的电视广告和海报广告对人们的吸引力就大大减弱了。
比起屏幕上一闪而过的影视明星，人们更宁愿相信熟人或朋友的推荐。
做得好的微商一般都不急着推销产品，他会先跟你聊天，帮你解决一些小问题，甚至送个免费小礼品，一来二去，就算不成朋友也是熟人了，这时候再卖货，成功率会大大提高。
而且除了购买产品，用户也可以参与到微商团队中去，也就是传说中的：招代理。
说得高大上一点，叫做给客户参与权利，这个商品你不仅可以买，也可以来一起卖，过程中我们双方都可以盈利，何乐而不为？
三、基于消费者心理的营销策略
①关键词战略
下面这些词你一定不会陌生：涨/降价、断货、明星同款、秒杀、包邮……
微商文案中最常出现的也就是这几个了，再配上花花绿绿的图片和小视频，这就是商人们常用的营销话术。
所谓“打动了用户的心就是打开了他的钱包”，这些关键词们之所以经久不衰，就在于抓住了用户想要“少花钱”的诉求心理。
②饥饿营销
当某款商品非常热销时，商家反而会调低供应量，造成哄抢的场面，以此增加人气，这就叫做饥饿营销。
作为一种比较传统的营销手段，除了华为小米这类一线品牌会玩，微商行业也是不甘落后的。
“错过这一批要等到明年啦”“某某网红推荐，即将断货”，这类文案也是吊足了消费者的胃口，赋予商品“稀缺性”，给人一种不买就亏了的感觉，销量也就扶摇直上了。
四、完善的组织管理
对微商有所了解的朋友，对“代理”这个词一定也不陌生，再了解一点的，可能会知道，还有一级代理、二级代理、三级代理这样的等级分类。
实际上，优秀的微商团队的内部分层管理非常完善，并不亚于一个运营中的小公司。
他们一般以微信群为阵营，形成金字塔层级，并定期培训新的管理员，建立井然有序的管理制度。
值得一提的还有团队精神的培养，微商团队成员们经常互称为“家人”，在群里互相鼓励，分享经验，以团队利益最大化是他们的口号和宗旨。
这种方式虽然看上去有点像洗脑，但也有不少好处，比如调动了团队的积极性，增强了凝聚力，并给成员们带来归属感。
有些企业老板苦口婆心地跟员工强调企业精神和企业文化，却见效甚微，这种现象倒是值得我们反思和学习。
马云说过：有的人一生输就输在对于新生事物，第一看不见、第二看不起、第三看不懂、第四来不及。
微商也属于是这个时代的新产物，而我们大部分人还保持着看不起它的态度。
诚然，这个行业目前存在许多不正规的负面乱象，但眼光独到的人总能透过现象看本质——微商这种商业模式的背后，隐藏着哪些成功的秘诀？
值得我们思考的，还有很多。
