在这个轰炸式信息的时代，每个运营人都有着或多或少的烦恼——今天发布什么素材。这篇文章对此进行了深度的剖析以及解决方案，一起来学习一下吧。
不论你是做短视频、微商还是做私域IP销售，大家都逃不过一点，每天都在为发布的素材而发愁。
今天到底拍什么短视频？
就这一个产品有什么好拍的？
今天朋友圈的文案都不知道发什么了
明天该给代理发什么营销素材？
其实，你只要掌握村长今天给你分享的这一套方法，以后你就不用为生产素材而发愁了。
任何一个产品、一个账号、一个项目拿到手，你就知道怎么生产内容了。
不管你是产品还是老师、企业家、博主，可以先把自己拆解一遍。
为什么要生产这个产品、这门课程？
你是怎么开发这个产品的
你是怎么成功的？
你以前经历了什么？等等。
故事法的目的是为了帮助用户更好的了解你，对你产生信任。
如果有机会拿到荣誉，一定要去争取。
各种各样的荣誉，从产品技术、公益荣誉、企业评比、行业荣誉、用户口碑等。
就像人家搞个非遗、老字号挂在自己小店门口，许多人就会去吃、去买。
再如许多牛奶、服饰都在打国家队赞助、宇航员特供等等。
尤其是想做IP，搞知识付费等，荣誉对于付费转化是很有帮助的，为什么那么多网红要花钱买荣誉呢？
每一个行业，每天都有该领域的新闻、政策、人物、产品、活动等等。
这些信息不仅是可以单独分享的，也可以结合你目前的产品、活动、课程来生产内容。
2. 蹭热点每天我们都会接收到各种各样的热点资讯，主动去蹭一些话题，会带来不错的流量。
比如在抖音知名的手表达人大能，他就能很好的抓住各种热点。
某企业老板出轨带着什么表，某明星表演带什么表，从汽车、电影、综艺、新闻等各个行业，只有自己能够结合的，都蹭，关键既沾边又有流量。
不管你卖什么产品，用户都有自己遇到的各种问题。
比如卖数据线，用户经常丢失、折断、太短、线头不匹配、杂乱等等。
比如卖IP课程，用户会遇到怎么定位、怎么发高清视频、怎么提高音质、怎么剪辑等等。
这些都是用户遇到的痛点，那你就把用户遇到的这些痛点全部罗列出来。
不要小瞧了每一个痛点，一定要越细致越好。
你盘点的越多、越全面，用户切入的就越广，用户付费的意愿也就越高。
有了痛点，自然就要有解决方案。
很多人在做营销的时候，总喜欢一股脑的把所有的方案都呈现出来。
这种做法其实是错误的，就像你去线下买个电器，销售如果真的说30分钟你愿意听吗？
我们在短视频、朋友圈分享我们的解决方案，每次只要说一点就够了。
因为多数用户都是遇到了一个或者两个问题，或者对某个问题极其敏感。
你只要能解决它一个问题，就能吸引她来了解和促成交易。
同样的一个问题、一个方案、一个产品的特点，不是只有一种说法。
传统的线下销售经常陷入的误区就是不动脑子，被固化了。
集团总部给你一套话术、一本手册，就让你死记硬背，你当然说不出好的话术、写不出好的朋友圈文案。
而事实，同样一个产品、细节、卖点，有很多种形式来表达。
1. 换人物今天是店长拍，明天就可以是员工拍，后天就可以说客户拍。
今天是一个人拍、明天可以是两个人。
用瘦子拍感觉效果不好，那就找个胖的的，或者找个性感的、高挑的、知书达理的、歌舞才艺的。
总之，就像背古诗一样，同样一句诗词，不同人说，就有不同的韵味。
2. 换文案我都不敢相信，这个苹果也太好看了吧！
我敢保证，你绝对没吃过，这个苹果可甜了！
你一定要试试，这个苹果好大啊！
千万别错过，这个苹果美味极了！
你看看，同样在描述一个苹果，我们的开头完全不一样。
所以说，有时候卖点、产品都没变，但是介绍的文案可以写出几百个出来。
3. 换场景你在下雨天、雾蒙蒙的造成、烈日炎炎之下，在果园里摘苹果。
你在办公室里，给每一位同事发苹果。
你在马路上，给每一个环卫工人发苹果。
你提着两箱苹果，兴高采烈的带回家送给父母。
你看，这就是场景的变化，苹果没变，场景变了，吸引的用户不同，激发的购买理由也不同。
那制造很多消费场景，就是我们帮助用户去思考，去做消费决策。
给解决方案也许可以吸引一部分人，但是想要提高转化，一定是给用户展示结果。
其一，是直接展示效果，比如你说你的产品吸水效果好，那你自己就亲自演示给客户看。
其二，直接展示客户的使用，自己说，不如展示客户的使用效果，心得、感受，甚至是客户赚到了多少钱。
如果是拍短视频，可以是介绍形式、采访形式、记录形式以及直播连麦形式。
其三，是直接和其他产品做对比，你的既然好，那比其他的产品好在哪里。
实际结果、真实案例，最容易打动消费者。
这一点，好像和自己的产品没关系。
其实大有关系，记住你不是一个冷冰冰的销售机器。
任何一个客户更愿意和人打交道，所以在自己的朋友圈、抖音号、社群分享素材的时候，也要学会送福利。
那什么是送福利？当然要和自己的产品、服务有关系。
比如你拍视频的时候，告诉用户关注、评论、私信以后可以领一份抖音运营指南。
而在朋友圈、社群里卖货的时候，每周三等固定时间，送客户一张优惠券、商品打8折等等。
这些都可以作为你日常写作、拍摄的素材内容，从而营造一个丰富的、热情的形象，这样才会对你的销售产生帮助。
记住，我们发朋友圈、拍抖音、视频号，目的都是为了做成交、赚钱。
但只有丰富的，有价值的、共情的、解决方式的内容，才能触动消费者。
专栏作家
十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
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