我在北京做微商，6个月赚了1000万

“前几天我赌球，赢了18万。本来那个比分应该是5：1，但是最后时刻比利时放水，让突尼斯又进了一球，就变成了5：2。我刚好买的这个比分，下注1000元，赔率180，最后赢了18万。”阿涛坐在我对面，得意得说道。

“哇，厉害厉害。”想到我那帮还在天台排队的朋友，我禁不住鼓起掌来。

“这都是小钱，我做微商时，半年赚过1000万。”阿涛眼神中再次闪过一丝得意。在我准备第二次鼓掌的时候，他又补充了一句：后来又赔光了！

2012年，广播电视编导专业毕业的阿涛来到北京。在一家药品公司做广告视频剪辑师，月薪3000，日子过得很拮据。公司的一位前辈对他说，别做后期了，跟着我做文案策划吧。于是，阿涛成了一名文案。

“我跳槽过4、5家公司，多则半年，短则几天，一直在寻找合适的机会。”和大多数刚毕业的年轻人一样，他也经历了频繁换工作的过渡期。

2015年，阿涛入职一家眼贴公司，做文案。给公司产品写电视广告脚本，新闻稿件，连带一些杂七杂八的文字工作，底薪8000。老板还承诺，卖出一盒眼贴，给他两块钱提成。

那段时间，阿涛的工作激情很高涨，经常没日没夜地加班，他写出了很多脍炙人口的广告语。

阿涛在做文案的同时，还摸清了公司做微商的销售模式：先拿到品牌授权，成为全国经销商；然后找到药品生产商，做出贴牌商品；最后是招代理，做广告。

在这家眼贴公司干了两年，阿涛亲眼见证公司从0到大，老板身价翻了几十倍。作为策划部的骨干，阿涛也很有成就感。但是后来，老板当初承诺的提成没有给到位。说好的50万，最后变成了15万。

一气之下，阿涛辞职了。

我问阿涛，你辞职时是什么心情？

他说，心有不甘吧，毕竟自己在那里付出很多，公司在鼎盛时期。 虽然不甘心，但还是要走，因为老板没有兑现承诺，干下去也没有安全感。

辞职之后，他想单干，还是老本行，卖眼贴。正好有个朋友也想做眼贴，两人一拍即合。

事情进展得很顺利，他们拿下了北京某大学研究所的全国总代理。靠着那两年的工作经验，阿涛带着朋友从策划产品到出货，只用了短短三个月。

以前的一些老客户，都来支持阿涛的生意。没怎么费劲，就笼络了20多个核心代理。货还没做出来，就收到了200万货款。

因为对商业模式轻车熟路，加上之前积累的一些客户资源。阿涛创办的这家只有五个人的小公司，在短短半年内，发展了15000个微商代理，半年赚了1000多万。

2016年，阿涛在北京买了车，买了房。他开着车，专门回了趟山东老家。把车停在家门口，村里的朋友都过来围观。别人问他干啥赚这么多钱？他说：做微商呀！

这一次，没人再质疑他，也没人再说微商是传销了！

“赚了钱，就容易膨胀，我觉得自己干啥都行。但后来的结局是我不怎么行。”

2017年，阿涛认识一位新的合伙人，他们开发了几款新产品。准备大干一场。有了前一次的成功经验，这一次他胆子更大，步子迈得也更大。公司迅速扩张，他招了很多人，投入了很多广告费。但市场反应却很疲软。

关于这次失败，阿涛是这样总结的：我在小胡同里转悠，看不清行业大环境。当时的大环境是眼贴行业已经过了红利期，很多大玩家都挤进来了。套路都一样，但市场已经完全饱和。

让他头疼的还不只是新产品失败，更糟糕的是因为其他公司的挖角，他原有老产品的授权也被收回了，他没权利再卖眼贴了。手里的积蓄也赔得一干二净。

商场如战场，大家都是上阵杀敌，但对方拿着枪，阿涛只拿了一个小匕首。他后来总结这段经历，说自己当时错把创业激情，当成了创业能力。

那段时间阿涛不工作，整个人都颓在家里，不敢出门。短短半年，他赚到了一千万。不到一年，又成了穷光蛋。幸好他当年赚钱之后，第一时间在北京买了房，要不然，可能会全搭进去。

赔钱的事，他不敢告诉母亲，只对父亲透露了一点。父亲说，国家领导人都说过，鸡蛋不能放在一个篮子里，失败也是好事情，下一次就知道怎么做了。

阿涛对父亲说：别担心，我还能再赚回来。

7月11号，我们和阿涛约在朝阳的一家咖啡厅见面，楼上就是阿涛的公司。寸土寸金的北京，他们租了两层。 

现在，他已经不做眼贴了。他现在做的是化妆品。阿涛说，这次也不再依靠代理了，他要让自己的销售员直接面对线上顾客。

说起销售模式，阿涛说，其实也很简单，就是在网上做广告，直接留销售人员的微信号，然后通过微信，一对一沟通，最后卖货！

现在，阿涛的公司有200多个销售员，月销售额稳定在700万左右。

我们好奇地问：真会有那么多人买你们的产品吗？

他拿出手机说：我可以给你们看销售报表。

采访接近尾声，我问阿涛：当初为什么要来北京？

他喝了一口咖啡，说：因为北京机会多呀！我信命，相信读万卷书不如行万里路，行万里路，不如贵人指路。在北京，我遇到了很多贵人。包括我之前的老板，当年辞职时，对他是有点意见的，因为说好的提成没给我。但现在回过头来想，他确实是我的贵人，因为我是在他的公司接触到的微商，学会了全套的商业流程。

我问：你觉得自己现在在北京的状况，算是成功了吗？

他说：看怎么说了，在家人和同学眼里，我已经算是成功了，毕竟我在北京买了车买了房，也还有点钱，但是放在北京，我依旧是还在路上的创业者。在北京，没个过亿身价，谁敢说自己成功？

我问他：你觉得自己身上最大的优点是什么？

他说：我很普通，也没啥优点。非要找出来一个的话，那就是爱折腾。别人都说山东人保守中庸，但我是个特例。当年毕业的时候，家里人都希望我能回老家，希望我去考公务员。我想都没想，就跑北京来了。

欲望的世界沟壑纵横。北京这座城市，注定属于像阿涛一样爱折腾的人。我们老板，张先生说过：人生就像漂流瓶，只有扔进大海里的瓶子才有可能漂到远方。那些扔进池塘里的瓶子，只能是原地打转。

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这是张先生助理的微信号

如果你有故事，可以约我聊聊！

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