当纹身贴不再 " 老气 "。
文 / 王亚琪
编辑 / 郑亚文
19 岁那年，Davinci 在胸口悄悄纹了一个名字。是他女朋友的英文名。
一串简短的英文，被很低调地藏在了一层层衣服里，不显山不露水。但满溢出来的信号，全是少年人嚣张的 " 喜欢 "，" 是不是有点中二？" 他不好意思地回忆。
在 Davinci 的记忆里，纹身是一件放飞自我、crazy 一下的事。高考完的那个暑假，不少同班同学身上都多了点图案。那种不用在乎别人眼光的感觉，用他的话说，让人 " 上瘾 "。
这次新奇的体验，为他之后做纹身贴生意埋下伏笔。两年时间，他从骑着电动车到处送货的清澈大学生，成了灰头土脸但小有成就的小老板。靠着平均客单价 20 多元的纹身贴，Davinci 攒下人生的第一个 "100 万元 "。今年入夏后，他的生意持续攀升，月销量已达 4000 多单。
越来越多年轻人贴着纹身贴去听演唱会、音乐节。已经做了 8 年纹身贴生意的 Fomi 透露，来买纹身贴的人里，超过 80% 都是女生，18 — 35 岁的 "Z 世代 " 和公司白领非常多。" 每当有老粉问我，下单的纹身贴 xx 号之前能送到吗？我就知道，又有大型音乐节或者演唱会要来了。"
和 2021 年因为草本纹身贴火出圈才入行的 Davinci 不一样，Fomi 店里的 600 多款纹身贴里，有近 500 款是彩色纹身贴。在 Fomi 看来，纹身贴就是彰显个性和气质的时尚单品。而伴随着 " 夏日多巴胺 " 等风格的流行，纹身贴从一种小众文化产品，变成了大众日常生活的点缀。2023 年，Fomi 经营的 " 有料 Uliao" 登上淘宝个性纹身贴店铺 top3，全渠道成交超 400 万元。
这些年，Fomi 时常能收到来自粉丝的反馈，娱乐圈里的明星鞠婧祎、范丞丞、TF 家族的左航、陈赫……都曾贴过他们创作的图案。" 比起卖货，有人能真心喜欢我们的设计，才是我们最看重的。"
破圈的草本纹身贴，年轻人的生意
" 要么不上，要么复读。"2001 年出生的 Davinci，很早就决定要读电商专业。
初三的时候，他用妈妈的身份证开了第一家淘宝店，把当时流行的微商产品往店里搬；高三的时候他又看上了拼多多，卖那年最火的 "ZIPPO" 打火机；大一那年，如愿读了电子商务专业的他联系上了一家拖鞋工厂，想要设计出 " 原创拖鞋 "。靠着从小攒的压岁钱和打工赚来的钱，Davinci 没少在这条路上折腾。
但他做电商的经历始终以 " 亏 " 为核心字眼。
Davinci 并没有出生在一个经商家庭。最穷的时候，他赚的钱都用在店铺上，吃的是拼多多一元钱一包的速热米饭配咸菜。开公司、开工厂，把他当亲儿子疼的舅舅，就是他最崇拜的对象，" 我不想考事业编，不想当公务员。每一次，距离创业成功，我觉得都只差一步了 "。
2021 年底，攒到点钱的 Davinci，又开始蠢蠢欲动。" 想做纹身贴，一是因为囤货成本低，二是因为容易做设计、出爆款，三是因为那年草本纹身贴在抖音非常火，但市场却不饱和。"
草本纹身贴是一种利用植物提取物与皮肤表层氨基酸发生反应，在皮肤上形成图案的纹身贴。它的颜色近似黑色的墨蓝色，和彩色纹身贴贴在肌肤表面相比，不反光的特性成为其出圈的重要原因——不少人看中了它足够 " 真 "。这让不少男性用户也开始热衷于贴纹身贴。
决定卖纹身贴后，Davinci 看了很多款式，他在当地找了一圈纹身师，把网上卖的好的款式拿给纹身师，让他们照着画，然后再联系工厂打小样、制作。但第一批纹身贴，并没有顺利上架。" 我后来才意识到，这样做是侵权的。第一批画的 100 多个款式很多都涉嫌抄袭。" 他也想得明白，" 开头的一步错，后面就会步步错，这几万元注定只能打水漂 "。
把第一批纹身贴处理掉后，Davinci 重新找纹身师画了一批图，每张图设计费 200 — 300 元，又做了 100 多个新款式，" 但前两个月，根本卖不出去。当时市面上的产品款式都比较单一，偏向于中年人、老年人款式，我就想做年轻化的款式，觉得有希望 "。
或许是因为创业的经历太过曲折和倒霉，Davinci 的一个朋友决定发个帖帮他助力。
那是一个年轻人聚集的社区。" 我朋友说我开着电动车，亲自去给她送货的场景太过搞笑，也可能是大学生创业引起了大家共情。一下子就涌入很多人来支持我。" 发帖的第一天，Davinci 卖出了 200 多单，紧接着，生意一传十十传百。"00 后 " 男大学生入行纹身贴的第一年，上半年以 " 我是不是不适合做电商 " 的自我怀疑结尾，下半年以 " 成交了 80 多万元 " 极限翻盘。
2022 年— 2023 年，Davinci 每年的成交额都近 100 万元。今年的头四个月，客单价 25 元左右的小东西，月销能稳定的达到 4000 多单，已经创造了 30 多万元营业额。" 其实还是会花掉很多。"Davinci 发现，虽然纹身贴的入行门槛并不高，但做起来并不容易。" 每天花在推广上的费用差不多就要 1000 元。要真正做好这一行，最核心的还是要靠创意和设计。"
风格化的皮肤创意，从追爆款到引领潮流
入行多年的 Fomi，对纹身贴设计的重要性体会更深刻。
今年以来，伴随着多巴胺等风格的崛起，彩色纹身贴迎来快速增长。" 如果说草本纹身贴是一道通往花园的大门。那么彩色纹身贴就是那个花园，有更丰富的设计和色彩表达。"
早在 2012 年，Fomi 就开始接触电商。他最早做的是杭派女装，后面转去做潮牌 "INXX" 的店长。在潮牌工作的经历让他对纹身贴产生了好奇。2016 年，当时还在 "INXX" 的 Fomi 决定做纹身贴——从做副业开始。这份副业很快被转正。2018 年，Fomi 发现，他做纹身贴的收入已经超过工资的两倍。那一年，Fomi 辞职创办 " 有料 Uliao"，头年的利润就超过 40 万元。
设计是最重要的，他从未怀疑过。但做原创只是第一步，在原创的基础上输出独特的审美和风格，才是这门生意的关键。
" 一开始还是爆款思维。"Fomi 形容，做爆款就像追着市场跑，要符合绝大多数人的偏好，销量才能上去成为爆款。" 但很多人都是第一次尝试纹身贴，没有看过太多的作品。它不像女装，各种风格很齐全，大家知道自己喜欢什么。"
2017 年，Fomi 开始着手做风格化店铺，将作品风格确定为 " 少女心 "。
这些年，" 有料 Uliao" 稳定合作了二十多位设计师。起初设计师的来源是纹身师，后来逐渐满足不了多元画风的需求，Fomi 开始扩充范围。" 从插画师、涂鸦师到擅长油画的美术老师……有时候一张设计稿就要 2000 元。"Fomi 选设计师有一套自己的标准—— " 就像打游戏一样，三路都会的我不要。我们想找的是在某个画风上有专长，有鲜明风格的。"
" 什么图是适合在身上且好看的 "" 什么元素要用什么样的笔触和风格呈现 "" 高光、渐变、线条的粗细怎么表达才更细腻 " ……
开始强调风格后，Fomi 成了半个纹身贴设计专家。他不再追爆款了，也不怎么看后台的运营数据。引领趋势、输出审美让他乐在其中，有了新的成就感。
这两年走红的国风纹身贴，" 有料 Uliao" 很早就布局了。而当同行都在做国风产品，Fomi 又看起了二次元风格。" 我们前段时间还洽谈过‘完美世界’的代理商，但整体费用要几十万元，就没谈成。" 他有点可惜地说。
在很多方面，纹身贴和女装行业的运营逻辑都十分相似，都以 " 上新 " 为核心驱动力。
依托于 8 年沉淀下来的成熟设计资源，" 有料 Uliao" 一年要出 200 多个原创款式，基本都集中在春夏季。今年年初，Fomi 一下子上了 130 多个新款。" 设计完成后，生产其实要看的就是两个要素：清晰度和色彩。只要是做原创的，有矢量图清晰度都不会出问题。但调色就很关键，需要看师傅的手艺。我们经常会和工厂 battle，比如一些水粉风格的，调色技术不好，产品就很难过关。"
凭借着过硬的设计能力、严格的质量把控和领先于同行的上新速度，" 有料 Uliao" 逐渐成为个性纹身贴类目的 top3，2023 年销售了 20 多万单纹身贴，成交超过了 400 万元。
" 不觉得卷 "，因为原创永远是核心
" 以前的我，其实是个对生活感知有点薄弱的人。"Fomi 形容曾经的自己，普通家庭出生，普通二本毕业，并不是外向自信的性格。
入职潮牌唤醒了他一部分自我意识。" 有的人天生情商就很高，就很幽默。但有的人并不是这样。" 过去，Fomi 习惯把自己放在一个角落降低存在感，朋友喊他旅游，他也会去，但内心想法并不觉得有趣，很多事情都因为平淡，被归置到 " 无聊 " 的范畴。
而做纹身贴，则再次推了他一把，彻底改变了他。因为要寻找设计和创意，他开始观察世界。" 现在 30 多岁了，好奇心反而更重了，对很多新事物的接受度也很高。"
或许是因为这样，越来越多商家甚至设计师的入行，没有给他太大的焦虑感。" 一半为了生意，一半为了实现自我价值。走到今天，其实并不单纯为了卖货。"
他经常会做一些随性的决定，比如有一次他 " 逮 " 住几个老粉，发现她们每一年都会来捧场，他就给对方留言，直接邮寄了下一年全部的新品，" 不为赚钱，就是高兴她们一直在 "。
当然，问题也依然会有。原创最忌讳被抄袭，从去年到今年，" 有料 Uliao" 一直在维权。" 今年就已经起诉了 20 多家。"Fomi 回忆，曾有老客购买他们的新款后，拍图在抖音上分享，一条短视频就点赞超过 17 万次，但是比热度更快到来的，是迅速抄图打版的跟风商家。
" 因为草本纹身贴破圈了，这两年确实涌入很多新的同行，但实际上我并没有觉得很卷。" 一方面，是因为 Fomi 依然偏爱风格更多变的彩色纹身贴，草本纹身贴做的相对较少。另一方面，也是因为他留意到，" 八年前，我做纹身贴，有很多人问我，纹身贴是什么？这个东西从哪进货？现在八年过去，他们还是这么问。但这个行业没有想象中那么容易 "。
从工厂拿货是卖货的逻辑，但停留在卖货的层面，很难在这个赛道走的长久。想通这一点后，被抄袭、盗图的心态瞬间就平和了不少。该维权维权，其他的走好自己的路就好。
Davinci 正在准备毕业论文，他打算毕业后就筹备自己的公司，招募设计团队。Fomi 的生活节奏则更像是遵循着一种寻找美的路线，" 上半年店铺上新，下半年就到处跑，去上海看梧桐，去南京看樱花。以前那些感觉不到特别的东西，现在去看都觉得是美的 "。
音乐节、演唱会、市集……纹身贴成为年轻人风格穿搭的 " 点睛之笔 "，这种独特的皮肤创意正在走入日常生活。过去被打上 " 亚文化 " 标签、颇有些污名化意味的纹身，也逐渐被认可。
进入 5 月，纹身贴又迎来销售的旺季。纹身贴价格并不昂贵，是一个典型的高情绪价值产品，满溢 " 少女心 " 的设计，撑起女孩们照片中的亮色，也即将点亮又一个多彩的夏天。
受访店铺：有料 Uliao、MUGU 木谷 原创纹身贴
