以下文章来源于剁椒 Spicy ，作者剁椒团队
作者 |Tin
" 名下有 30 多家公司，可以帮大家解决一个亿以内的生意 "
" 做商业 IP 只有参哥和其他家，我们没有竞争对手 "
诸如此类版的表述，出自于近期再度被舆论推向镁光等下的 " 抖音商业教父 " 海参哥之口。
上行下效，海参哥的得意门徒们也学到了海参哥独家炮制的流量密码。与早期与海参哥关系密切，曾有深度合作的知名 IP 大熊饭局，传言中是参哥最早的门徒，如今也在商业导师圈有着不小影响力。
大熊饭局的视频内容，以大佬商业对谈为主，在他发布的视频中互联网大咖云集，近日更是蹭上了 " 互联网初代网红企业家 " 贾跃亭的热度，他刚刚官宣将通过个人 IP 商业化还债的消息。而大熊饭局的最新一期视频内容为 " 帮贾跃亭新车做宣传 "。
另外一个被参哥引以为傲的知名 IP 是曾经的微商大佬，坐拥百万粉丝的毛毛姐，她的视频风格则以夸大其词的 " 卖惨 " 为噱头，试图引起宝妈群体的共鸣。比如，" 我是这个家里的丧门星，我的童年像一个奴隶一样。"" 我妈一巴掌一巴掌的往我脸上扇。"
可以窥见的是，当下海参哥已经带领他的门徒们，以 " 病毒式 " 传播的速度在抖音上搭建起了一座难以摧毁的 " 参哥商业帝国 "。
早在 2021 年，海参哥就已经在抖音上走火，但也因太过于 " 成功学 "，屡次被封禁。
时至今日，海参哥仍然带着 " 全网粉丝 700 万、全网播放 10 亿 +、商业变现领域天花板、全网现象级 IP 幕后操盘人、为优秀企业流量赋能 " 等头衔，奔走于各大短视频平台之间。
在参哥的视频中，他总是戴个脖套，以一种十分慵懒姿态出现，在线分享回答粉丝问题，粉丝们各个身价惊人，动不动就声称几千万、几个亿的都是小项目，许多连麦、面谈的嘉宾，在他面前被批的体无完肤。
一位熟悉参哥的老粉表示，最初关注到参哥是因为其长相、气质酷似 " 王思聪 "，在直播间侃侃而谈的气势十分压人且洗脑，但仔细一琢磨又都是正确的废话，或者一些耳熟能详的老观点。对于海参哥的评价分为两极，一极质疑其是 " 割韭菜 " 的江湖混子，另一极则是对海参哥无脑追随且百分百信任的学徒们。
海参哥的魅力在于，不管你是喜欢他，还是讨厌他，或者还是看不惯他，都不妨碍他在抖音上赚到了很多钱。
曾有同行表示，" 如果你想火，你就去拍段子骂小海参，拍一个火一个。"
谁在追随 " 参哥 "
" 海参哥 " 本名为沈文君，中专钳工毕业，早期通过在电商平台卖海参，赚到了第一桶金，因而被称作 " 海参哥 "。
2018 年，海参哥正式入局做短视频孵化了多个网红 IP 账号，而后又在 2020 年正式入驻抖音后，通过教财商、情商课，迅速变现。据不完全统计，当前海参哥在抖音粉丝已经累计达到千万级别，圈内更是将其与另外一位商业大 IP 张琦做类比，称为 " 北海参、南张琦 "。
因主导内容太过于 " 成功学 "，海参哥近年来屡次被平台或禁言、封禁处罚。而后海参哥的称谓中直接省掉了 " 海 "，改为更简单明了的 " 参哥 "。
今年 3 月，参哥曾因涉嫌 " 厚黑学 " 和 " 伪成功学 " 被抖音禁言。随后，参哥在他其中一个账号上发视频回应此事称，自己并没有被封号或者被禁言，只是被平台 " 禁止搜索 90 天 "。但是至于为何被禁止搜索，参哥称自己没去问，也并不清楚。
当前在抖音搜索海参哥账号，可以看到近期参哥活跃的几个矩阵账号为 " 参哥认知圈 "" 参哥商业指导 "" 纯然商业 "" 参哥（日常号 . 记录成长）"，粉丝数从几万到几十万不等，介绍为，" 我是参哥，为优秀企业进行流量赋能 "。当前，账号的商品橱窗中现已无法搜索到相关付费课程，只有商业类书籍及服装、食品等产品。
近期，参哥针对百度副总裁引发的争议发声，该账号名为 " 参哥（日常号 . 记录成长）" 账号粉丝为 24.3 万。该账号是为数不多跟参哥相关但是绑定有 MCN 标识的账号之一，根据账号主页显示，绑定 MCN 为逸胜文化。
点击申请加入社群后，群管理会通过引导添加微信账号，并提示 " 加微信可以领取参哥语录 100 条，有问题都可以加参哥咨询 "。
在参哥参与孵化的商业 IP 中，上至年入过亿的老板，年入千万的大厂高管和中小企业家，下至一门心思想要翻身的商业小白，做的比较成功的有，百万网红 @毛毛姐、@大熊饭局、@服务者 · 老纪等，这些成功的 IP 孵化案例进一步被拆解、包装为成功案例再次获取粉丝信任，源源不断吸引流量。
在海参哥的众多学徒中，无一例外都对海参哥无条件相信并服从。甚至摆出一副 " 谁质疑参哥，我质疑谁 " 的态度。这点，曾短暂参与过参哥线下课程的璩静是坚定的践行者。
此前，据 " 凯鸽说 " 视频号爆料，璩静在今年 3 月参加参哥线下培训曾 " 声援 " 参哥。该博主现身说法道，" 当时我们有学员炮轰主办方，璩静忽然站起来为主办方发声，怒怼学员称，你记了笔记没有？你拍了视频没有？你自己都没做到，你嫌老师这讲的不好那讲的不好，那你上来讲试试呀。"
参哥的学员们坚定认为，跟着参哥一定能赚到钱。
在毛毛姐抖音号，置顶的第一条视频的封面是与参哥合照，内容为在参哥年会的分享内容。
在该视频中，毛毛姐分享了自己的感悟，对于合伙人参哥的 " 崇拜 " 溢于言表。" 我毛毛做 IP 的心态很简单，大哥说什么就是什么，团队说什么全然配合，在做的过程当中去解决问题……我要跟参哥一样做一个大格局的 IP。"
在激情演讲之后，毛毛姐慷慨激昂立下了 2024 年的 FLAG。她表示，希望小伙伴明年收入过 50 万，老人如果 24 年过不了一百万，只有两个原因，" 首先是我毛毛该死，另外一个就是你们该死。如果你我都该活着，那么我们明年拿成绩继续展示问我们的实力。"
参哥最擅长的是，立人设、造话题。徒弟们也跟着上行下效。这类视频内容的表现是，通过大众化价值导向，以大女主 / 屌丝逆袭为剧本，博取眼球，将自身经历放大讲述，刻画励志人物标签。以较快语速抛出颇具争议性，甚至是有悖常识的话题。比如激化上下级之间矛盾。
在毛毛姐置顶第一条视频中，开头就甩出了一句带有炒作嫌疑的话题。参哥在年会上介绍毛毛姐时提到 " 我俩经常半夜就吵起来了。" 紧接着，镜头转向了毛毛姐，" 好好说话，有时候也是白天吵 "。
木婉清创始人毛毛姐是参哥最为得意门徒之一。毛毛姐的抖音账号坐拥 131 万粉丝，账号简介为 " 为千万女性提供全方位成长方案 "，是毛毛姐主用的大号。在抖音搜索毛毛姐，也有多个矩阵账号出现，粉丝从几万到百万不等
从毛毛姐视频内容来看，其目标用户主要为宝妈群体。
宝妈群体的痛点，通常与 " 带娃焦虑 "、" 家庭婆媳关系不和 "、" 渴望通过经济独立来提升在家庭关系中的话语权 " 等。毛毛姐的出现，就像灯塔版带领宝妈们逆袭。
围绕宝妈群体痛点，毛毛姐视频的内容分为六大板块，以对谈自述视角展开，通过输出女性个人成长经历，原生家庭关系、以及育儿经验等内容吸引粉丝关注，随后给出提升思维方式和女性成长的路径，再通过日常生活分享加深与粉丝之间的粘性。
比如，在毛毛姐更新多达 33 集名为 " 毛毛传 " 的合集简介中将自己经历描述为，" 一个普通农村女孩从出生到成长为十亿女富豪。"
在毛毛姐极具情绪煽动力的表达下，仿佛打开了一部 " 大女主逆袭短剧 "。在这些视频中先是以夸大其词的表述引发共鸣，比如，" 我妈跟我说，是因为我的存在，克死了我身上的四个哥哥 "" 我是这个家里的丧门星，我的童年像一个奴隶一样。"" 我妈一巴掌一巴掌的往我脸上扇。"
紧接着是自揭成长经历的伤痛，在结尾以心灵鸡汤式金句鼓励女性群体要精神独立、物质独立，不依附于原生家庭，活出大女主的人生。
这一套组合拳下来，一个完美立体的独立女性逆袭人设完就被美展现出来了。
脱胎于参哥，复制参哥
" 参哥系 " 徒弟们当中，更为高阶的商业 IP 现在已经独立门户。这些 IP 身上亦投射着参哥的成长史，不差钱、认知高、出入各种高端商务局，足够接地气。在这些 IP 打造的访谈视频中出现的人物动辄身价几百万、几千万乃至上亿营收，从事的行业五花八门，从健康美容到养猪设计等。
他们擅长通过更高端的圈层访谈交流带动流量，树立可信、靠谱、专业具有一定话语权的商业导师人设。疑似为参哥早期学员的抖音大 V@大熊饭局就是一个代表。
大熊饭局抖音粉丝达到 136.9 万，绑定 MCN 为熊客集团，在其介绍中提到 " 大熊饭局 · 专业商业访谈 · 流量资本赋能、商业价值 · 创始人 IP 打造 · 品牌翻红全案 "。
大熊饭局的主要内容是做一些商业访谈视频，视频中互联网大咖云集，" 帮贾跃亭新车做宣传 "" 与周鸿祎同框试骑电助力自行车 "" 和黄光裕同行被邀请参加活动 " 等跻身各种商界名流。大熊饭局置顶的第三则视频是在 2023 年 5 月 31 日与贾跃亭合拍的视频，当日是 FF91 发布会前夕。另外两则视频则分别是与 " 顶流明星 " 伊能静以及 " 前京东总裁徐雷 " 的对话内容，高端格局拉满。
在 2024 年 5 月 15 日最新一期更新视频中，大熊与贾跃亭同框为 FF 汽车站台并配文，"FF 期待搭建中美汽车产业桥梁，欢迎各位友商赴美参观。" 评论区有网友问道 " 大熊投了贾（跃亭）多少钱 "，也有另一位网友猜测称 " 应该是要拿贾总 IP 运营权。" 前些日子，贾跃亭刚刚官宣要以个人 IP 变现还债的消息。
不过，商业大佬对谈只占少部分，大熊饭局更多的精华展现在与中小老板的对谈中，这些老板多数是带着拓展资源、业绩增长等诉求前来咨询。在这部分视频内容中分为四个板块，灵魂拷问、行业干货、创业经历和采访诉求等，几乎复制了海参哥对谈嘉宾的逻辑方法论。
最经典的就是在视频开头以颇具争议的话题引入灵魂拷问，以及骇人听闻的公司业绩吸引刷到这则视频用户停留并继续看下去。
比如，在 2023 年 5 月 29 日发布的视频中，大熊对谈 @达哥聊私域，大熊问道 " 你用四台库里南换 60 个微信号？有病？" 对方回答：" 没病，7 个月挣回来了。"
" 你什么规模 "" 我团队现在 168 个人，去年做了 4.1 个小目标 "
" 能挣多少钱 ""20% 净利润 "
" 私域变现方法论挺牛逼的。"
这则视频的点赞量高达 8 万，是同行间项目引流互推的合作。在评论区大熊写到，投资加盟有风险，此视频不构成任何商业背书。下方有自称是内幕人士的网友爆料称，大熊对谈的博主所述内容存在夸大成分，目的是为了集资和立人设。并在线声讨大熊，" 请不要在误导大家了。"
另一个代表是，曾与参哥相爱相杀的得意门生 " 豪车毒老纪 "，俗称老纪。
参哥与老纪在各自的视频切片中，交流频繁。老纪曾多次表示，参哥这个人很适合交朋友，并晒出了参哥向其买过多辆豪车的视频，而参哥也在视频中多次提及老纪，表示纪总是非常适合具备商业价值的老板。
早年老纪做的是买车生意，是年销售 15 亿的车圈销冠。但老纪的特别之处在于，他没有线下展厅，只有 30 多人的团队。在结识参哥，成为其学员前，老纪已经有一定的商业积累。在 2020 年接受猎云网采访时，老纪曾表示，他卖车的逻辑很简单，就是 " 信任 "。" 我的有些客户，买了十几台车，从第一次联系到现在已经几年，我们也从未见过面。"
老纪在抖音的大号名为 " 服务者 · 老纪 "，其简介写道 " 豪车毒 & 老纪耗宅创始人 & 人尽皆知 MCN，企业家联盟创始人。不光卖车，带着老板们高流量，也是服务。" 粉丝达到了 179.1 万。
让老纪快速出圈的事件是，2022 年他高调宣传自己给参哥付了 200 万，拿到了参哥的 " 商业套路 "。
在拿到这份秘籍后，老纪发了一个朋友圈，表示，只要 199 块便可贱卖。据知情人士透露，老纪在 3 个小时内收到了 1000 多个 199 红包。
随后，老纪又以此事在抖音等公域流量入口做了一波宣传，在老纪的一个矩阵账号中，仍旧可以刷到这条发布于 2022 年 8 月 3 日的视频，揭秘了其为何向参哥付费 200 万的事情。
因为参哥通过非常短的文字把他的商业逻辑讲的明明白白，抖音迭代较快，他买的是参哥踩过的坑。在视频中老纪播放了一段参哥评价他的视频内容，视频中参哥点评道，" 豪车毒的老板（老纪）现在点位根本不是局限在豪车了，是在高净值人群，他微信里面有三四万个高净值客户，客户是共通的。" 视频最后，参哥还不忘输出金句：" 我跟你们讲，做生意这些东西，如果你做的不是事的生意而是人的生意，早晚会发的。很多老板都是被一些有价值的东西束缚住了。"
笔者看来，这段看似高深莫测的点评，其实可以归纳为一个朴实无华的老观点，也是商界大佬稻盛和夫曾提到的，经营生意的根本是把握人心。
值得肯定的是，把控人心这门课程，参哥已经出神入化。
参哥的三层商业金字塔
在老纪对谈参哥的一则视频中，老纪问道，你觉得你成功的核心是什么？参哥回答称，" 懂商业，极其懂商业。"
参哥曾在其公司 2023-2024 年年会上的演讲透露，" 自己的公司就是在捡钱，没太费劲拿到巨大利润。" 在 2023 年，参哥公司营收超过 10 亿，拒单 8000 万（后改口为 5000 万），3 个员工年收入超过千万，超 20 个员工收入超百万。
海参哥的商业逻辑可以简单归结为 " 向大老板卖圈层，向中小老板卖结果和技术，向纯小白卖翻身机会。"
具体来说，海参哥的创业思维模式分为三层，首先是针对高净值收入人群的圈层思维，这部分主要通过私董会来实现交付；其次是针对增长焦虑中小企业老板的项目思维，即帮助打造商业 IP，拓展流量；再者是面向商业小白的流量思维，以成功商业项目和高净值圈层为案例。
AI 作图 by 娱乐资本论
在商业模式上，参哥认知圈的变现模式和一众抖音网红 IP 账号并无二致，线上通过流量和授权切片变现，线下组织培训、私董会和社群，获得衍生收入。
有业内人士分析称：参哥通过 5980 元的抖音入门课，去推 8 万的私董会，又在私董会里筛选出 200 万进行全案打造，打造成功的案例又可以作为抖音入门课的招生素材，形成了一套闭环。
据参哥私董会海报显示，截至 2024 年 1 月 12 日，湾流企业家联盟成员共计 2735 人。按照 8 万的入会标准，参哥团队仅会费收入就累计超过 2 亿。
在参哥的商业金字塔中，打造 IP 人设引流只是第一层，进阶版本是更为暴利的项目利润分成收入。
短视频作为前端引流窗口，再将这一引流模式套用到其原本商业版图中，实现进一步变现。
老纪曾表示，早期先后花了 2 万和 6 万进入了参哥私董会，在参哥的私董会里已经卖了 8000 万的车子了，马上又有两台劳斯莱斯要交车。卖豪车的利润也十分可观，光是两台库里南就能有几十万的利润。
在加入参哥团队前，毛毛姐是微商品牌木婉清的创始人。木婉清是一家做减脂代餐产品的微商品牌，主要产品有，减脂能量饮、蓝清畅白芸豆糖果片、瘦腿饮、小金瓶、莱阳梨膏及食用菌养减礼盒等。早期以微商代理模式展开市场推广，在经历过市场严打之后，近年来转型为两级分销模式。
经销商可以通过推荐新经销商加入来获取收益，成功推荐一个经销商即可获得该名新经销商缴纳金额的 7%，当新的经销商再次推荐新经销商加入时，还可以获得其所缴纳金额的 3%。
据公开报道，木婉清的经销套餐中，还包含一项同样价值 39800 元的 " 毛毛姐健康养生 & 减脂教练 " 活动套餐。除了获得等价货品及经销权之外，其中有一项权益提到了 " 参哥团队大健康营养师 IP 打造 "。
通过成功学课程付费并引流向私董会成为商业财经网红的普遍做法，实为 " 卖圈子 " 变现，已经有翻车先例。但身处舆论中心的参哥，似乎每次都能全身而退。
今年 3 月，抖音发布《关于开展 " 厚黑学 "" 伪成功学 " 专项治理的公告》，表示将治理自媒体炒作社会焦虑，无底线吸粉引流牟利问题，对一系列账号进行了屏蔽处理。在抖音发布的公告中提到了这类商业模式的路径：利用普通人想迅速成功的心理，针对性策划内容和开设矩阵号，将取得成功的方式简单化、套路化，甚至 " 厚黑化 "，并通过开设私董会、培训班等方式变现。
值得注意的是，在 3 月抖音这波严查中被提及的还有另一位商业导师 dada，她也曾经是海参哥的学员，该 IP 被誉为 " 女版海参哥 "，凭借犀利的语言风格和对自身创业经验的渲染，赢得了不少关注，被誉为 2023 年最火的女性商业 IP。
在其多则视频中，DADA 本人自称为 25 岁购买劳斯莱斯，大学时期实现年入百万等经验之谈，展示自己的财富和生活方式。并表示在过去的一年里，各大短视频平台和社交平台上有成千上万的切片账号，分享她关于成功的经验、商业见解和人生产观等内容。
相比于参哥，DADA 的客户群体要更为年轻一些，变现方式同样为销售线下课程、建立管培生体系、举办私董会和开展项目联合经营等业务。
她的管培生制度备受争议，据说公司有一半以上的员工没有工资，而是通过项目分红获得收入。DADA 曾在视频中也表示，公司目前拥有 400 名员工，其中至少一半没有工资，他们是通过 " 分润 " 获取收入。这种制度鼓励员工积极参与项目，从而提高整体业绩。
这一模式与参哥的联合众创项目，如出一辙。
除了收割 " 老板 " 之外，参哥还有一项业务营收是面向商业小白的创业课程，也就是前面提到的 9980 一年的 IP 操盘手培训。有广告业内人士表示，参哥的操盘手课程，有点类似在国外已经走下坡路的广告联盟 EMU 中的 CPS 培训。
也就是说，对于参哥来说，这是一门面向员工和客户双向收费，稳赚不赔的绝佳生意。这项课程的目标是筛选适合服务于公司的操盘手，这些通过层层筛选出来的操盘手，又将在未来被用作于服务已签约的商业 IP 客户，后续操盘手们通过项目利润拿到一定分成。
其中，最高阶的大师级课程旨在孵化 " 海参子公司 "，该项服务的权益共有七项，包含了 IP 孵化服务，1v1 人设梳理；分销课程赚钱（入门级别课程）；带货利润三七分赚钱；团队管理赚钱，分别享有入门级和进阶级课程 5% 和 10% 的佣金收入；免费享受进阶级课程权益，线下 3 天培训 + 线上 90 天陪跑 + 公司深度赋能。
这套课程的底层逻辑，又与前面的操盘手培训雷同。
话题互动：
你怎么看待商业 IP 付费课程？
